渠道(上)

November 6, 2010 |  by  |  App Store, Case Study, i OS, OS X

读过《货币战争》的人,应该会记得一句反复被强调多遍的话,这句话就是 老罗斯切尔德 (Rothschild) 说的那句,

只要控制了国家的货币发行,我不在乎谁在制订法律。

FT金融时报亚洲主编 戴维•皮林(David Pilling)曾经讲过他在印度首次和孟买的富豪们会面的经历。

区区几英里的路,只因为出租车司机为了节省50卢比(0.02美元)的过路费,没有走新开通的跨海大桥(Sea Link),而是一头扎入拥挤的车流中。整个路程花费了一个多小时,让戴维错过了与一位身家超过60亿美元的富豪 安尼尔•阿加瓦尔(Anil Agarwal)约好的大半时间。

撇开这个故事讲得“什么阻碍印度经济发展”的问题,我们来说说“桥”。

古人说:“梁之字,用木跨水,今之桥也。”

也就是说桥是跨水行空的道路。

过一条河当然有很多途径:游泳、划船、飞行器、绕远路、走桥。

一个人选择如何过河要看这个人的现有条件环境还有他的机会成本。

显然印度那个司机认为,50卢比来说,他宁愿丢掉多半个钟头在路上,也不要上桥走捷径。也或许他更倾向于热闹的人群,耍耍车技,看看美女。

两岸没有需求,桥当然也不会被搭。(除了日本的Akashi Kaikyo 桥 :P)

另外,桥搭起来,是要花钱的。

我们可以把音乐想象成桥的一边,音乐迷们 算是桥的另一边,那当年的iPod和iTunes就中间的一座桥。

乔布斯通过这座桥从而得以掌控数字音乐发行渠道,继而支配唱片公司。

这座桥,不算是最合理、最方便的,但却各种原因(外观,操作)赢得了不小的亲睐。

接着随着苹果将著名的「99 美分一首歌」的价格强加给了音乐行业。虽然说几年来,苹果放弃了一 些它的权力——价格现在是分层的,从最低 69 美分到最流行的一首 1.29 美元——乔布斯仍然达成了他的目的。他对在线数字音乐市场建立了真正的垄断,截至近日,占有了下载份额的 87%。 在这个过程中,他推出了 iPod——占有了 70% 的 mp3 播放器市场份额,和在 iPod 启发下开发出的 iPhone,两者加起来提供了苹果总收入的 40%以上。(更不要提到iPad带来的利润和市场了)

苹果的在音乐上的桥还在继续不断的扩张和深入,比如 Ping的推出。虽然目前发展并不如意,但我还是比较看好这个Ping。苹果不管通过什么途径,一定还会继续完善这个平台。

接着,不管是iOS下的 App store、还是即将上线的App store for Mac,很明确,苹果只要一个东西:渠道。

掌握了渠道,基本上就有了一切,不论是开发者的还是产品的使用者。

虽然不是百分百的掌控,比如JailBreak已是合法的,通过越狱用户在iOS下依然可以安装没有通过审核的apps。

iAD 在掌控了渠道情况下,算是可以大发其财了。

我在想:「App store for Mac上线后,有没有可能Mac机器装盗版软件或者未通过审核软件也需要 “越狱”呢?」

(未完待续)

 



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