渠道(下)

November 9, 2010 |  by  |  Case Study, E-Reading

我的客户不是读者或书籍的购买者,而是出版商。如果编辑不买我的书,它就无法出版。

赛斯·高汀Seth Godin)8月份时候在自己的博客上宣布自己的新书 Linchpin 将是最后一本通过传统渠道发售的书,以后所有作品都将以电子书的形式发售。

曾做了大约十年的 Book Packager(类似电影行业的制片人),在成功帮助出版商出版了 120 本书之后。赛斯·高汀渐渐悟出上面的道理,高汀表示,现在可以通过互联网知道自己的读者是谁,读者与作者之间的重重障碍——书店、分销商、媒体、印刷厂、出版商的存在都已经毫无意义。

数字时代,河这头的A点到河那头的B点,桥依然扮演很重要的角色。但其他途径的优势随着环境的改变也逐渐明显。

人们开始追求快速,准确,便利。

假设桥离A、B两点都是5分钟距离,过桥需要15分钟时间。现在有费用低廉到可以忽略的 快艇,直接送你从A去B点,花费的时间只要20分钟。

在互联网这样一个载体下,这样的快艇已经成为可能。

你可以想到,如果桥的管理者开始进行通行审查,并制定规则时,你就必须遵循,这里必然会存在既得利益的冲突。

正如 高汀说的:“如果编辑不买我的书,它就无法出版。”

点对点的直接交易的优势就在于灵活,可以迅速反应需求,并直接提供产品和服务。

我们暂且就叫它C2C吧,第一个C我们广义上可以也可以理解为一些小型商家。

必定是互联网让这一切成为可能,很多小型商家和个人可以在很小的成本情况下接触到更广阔的客户。

这很容易让人想到 Ebay和淘宝。

eBay和淘宝都属于C2C的模式,他们更重视买家感受,也引入大型卖家的机制,他们可以为每一个人提供一艘廉价甚至免费的快艇。

这是一个更加开放的平台。

一个免费了7年并且仍在免费的平台(淘宝),为什么会变得越来越赚钱?

他提供了一个满足消费者需要的平台,不光是对物品的需求,还是对快速、准确、灵活、便利消费体验的需求。

Keso写到,「淘宝上市后,马云帝国的市值将有可能超过300-400亿美元,成为一个真正商业巨无霸。我认为这正是淘宝坚持放水养鱼的成果。放着现成的钱不赚,坚持贴钱培育市场,探索未来的可能性,这样的理想,不是随便哪家公司都能做到的,这要比那些惊叹号更加靠谱。」

完。(待“续”一篇)



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