渠道(中)

November 7, 2010 |  by  |  Amazon, Case Study, Jeff Bezos

我们的愿景是让每一本曾经出版的书,无论何种语言,用户都能在 60 秒内读到。

说这句话的不是要建立电子图书馆的Google,而是亚马逊。


在众多仿效苹果的企业和个人当中,亚马逊(Amazon)的杰夫·贝索斯算是成功的一个,亚马逊正在对图书出版商们做的事,正是苹果乔布斯对音乐产业做的事情。

杰夫·贝索斯需要赢得电子书销售的竞争,并将此变成一个大众市场现象。 通过Kindle,他成功地将电子书从一个新奇的概念推动发展成为一个成熟流行的消费品。

曾经作为音乐下载业的后来者,亚马逊只获得了很小一部分市场份额,尽管它比苹果的定价更低廉。贝索斯明白,在另一个有钱的对手进入之前,牢牢掌握营销渠道有多么重要。

推出 kindle 时,亚马逊的第一板斧就是把每本电子书 9.99 美元的定价强加给出版商。苹果从它卖出的每首歌中赚到几分钱,亚马逊却在大部分书目上亏钱。但亚马逊改变了消费者对图书价格的预期,重新定义了一本「书」的花销,就像苹果对音乐所做的那样。

事实上如果你了解亚马逊公司,开拓新市场时,亚马逊创在前五年都没有赚钱——这在多少金融课堂上都是个经典的投资案例。

亚马逊陆续推出了Kindle for PC/Mac/iPhone/Blackberry/Android 等免费程序

桥搭起来,是要花钱的。

不要真觉得亚马逊傻子一个,不但其他平台程序免费,甚至没几年时间,连Kindle阅读器也就都不要钱给你了。

内容和介质的分离,这是电子阅读的属性之一。贝索斯始终是一个实用主义者,归根到底他希望人们买 kindle 格式的图书,即使他们不是在真正的 kindle 阅读器上读它们。

「如果你能掌控你的进价,你就离主宰市场不远了。」

到Kindle免费发放的那一天,亚马逊也就控制了图书市场。不仅是销售的渠道,还有内容的渠道(出版社)。

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黑泽明《七武士》里有个场景我一直记得清楚:

一派高手久藏被火枪打中,倒在泥浆里,胜四郎发疯似地扑上去抱着久藏的尸体号啕大哭。

是啊,也许就像《唐吉诃德》里所说的:「当火枪被发明出来后,一个懦夫也可以杀死一个英雄。」

互联网信息时代,瞬息万变。

新技术的发明,新理念的诞生,新的渠道也在演变。

桥还是否依然是人们过河的首选呢?

(未完待续)



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