苹果的下一个市场

September 8, 2011 |  by  |  Amazon, E-Reading, iBooks, Industry Intelligence, Kindle

我们分享美好的记忆、沉浸于读书的乐趣、学习做一道新的菜肴、看我们喜爱的球队比赛、召开重要的会议、制作家庭视频、学习新的东西。But how we do all these, will never be the same.

上面的一段是今年6月25日看到苹果放出上一只广告 “We ll Always” 时记下的广告词。我觉得很优雅,广告也很棒,最后一句觉得很有味道,所以还是觉得留下原句比较好。

这篇文章原本是两个月前在网上寻找关于苹果 Cash Flow资料时想到的一些相互关联内容。恰好前几天谈到了类似话题,刚好就趁机会整理下思路,把一些想法记录下来。

一直以来,Apple TV都被认为会是苹果的下一个市场,上次看到一款为「iTV」设计的 remote,我就想苹果要真不把 TV市场做下去,大家会很伤心的… 目前看到苹果还在一步一步的努力

但有一个市场,或许没有那么多时间留给苹果。是的,这个市场你应该也想到了,「数字阅读」。

我们先从乔布斯这个人说起,必定在此之前苹果产品的重大决定还是他来把握的。

在《亚马逊 Kindle》里我提到过:“史蒂夫•乔布斯是这世界上少数几个公然两面三刀,却依然受人爱戴的混蛋之一。”  曾经针对 Google的 Nexus One,乔布斯说我们没有涉足互联网搜索领域,但谷歌却进入手机市场。谷歌肯定是要把iPhone干掉,我们不会让他们这么做。事实上大家都在猜测苹果很大可能自己也在内部搞搜索,至少为以后上亿数量的 App Store和 iTunes做好内容搜索吧?

另一个巧合的有趣故事发生在2002年。当时曾任苹果销售总监的 David Sobotta 和乔布斯在一起开会时的经历:他所负责的美国国家健康学会的技术负责人,曾希望说服乔布斯去开发一款类似 Tablet PC 的平板电脑。乔布斯拒绝了对方的要求,并讲述了自己的看法:首先,这不是一个大市场。尽管包括惠普、宏基在内的 PC 业巨头试图打开这一市场,甚至盖茨在当年大胆预言,平板电脑将在五年内成为美国最畅销的电脑,但乔布斯非常明确的看到:相对于每年销量两亿台的个人电脑市场,平板电脑以万台为计量单位年销量并不足取。[阅读整个故事] 几年后 iPad占据了 Tablet市场份额的 90%,今年预计销售 3370万台。

还记得乔布斯去年对亚马逊贝索斯说什么吗?

“别费力气啦,这些破烂没的搞了。年轻人没人读书啦!”

今年 3月份乔布斯宣布 iBookstore 有超过1个亿的下载,2,5000个出版商入驻,陆续又有 Newsstand, iDaily的推出。

乔布斯越是给市场说不行的,越是他很有可能进入的。他的意思不是说这个市场不行了,他是说你丫那样儿在现在的市场不吃香了,得有苹果才能搞定消费者的需求。总得让人想到 07年形容 iPhone的那句话「Re-Invent the Phone.」

我觉得苹果的下一个市场就是 iBookstore。简单罗列一下几个理由:

 

  1. 从目前的数据看,iBookstore有巨大的潜在市场
  2. 苹果在 iTunes市场和 App Store的成功,有数码音乐和电子软件渠道控制的经验,完全可以驾驭电子书市场
  3. 电子阅读(包括电子书、报刊杂志、影音结合的教材),作为一个独立市场,但不需要苹果单独开设新产品的分支,而是可以直接利用现有的平台优势:iPad、iOS设备(iPhone、iPod)、Macbook Air。
  4. 未来阅读的革命,作为电子阅读体验已经有了很大优势的 iPad,可以继续扩展它的市场
  5. 颠覆出版业,可以调动互联网上大量的内容,以电子形式方便出版(App的模式,或直接在 iBookstore发布电子书、电子博文连载订阅服务)
  6. 针对孩子的市场、老年人的市场 和 学生市场(都是书籍读物的特别好的群体)这也是 iPad刚好特别对应的几个消费群体
  7. 虽然有很多不同意见,乔布斯也否决掉,但我还是觉得小于 10寸的平板很有市场,也许为此会有「7寸 廉价 iPad」上市? 刚好弥补一个市场空缺,对抗竞争,同时 7寸廉价 iPad对于电子阅读、视频音乐、常用的 App应该毫无影响吧 :D
  8. 最后一点,有贝索斯 Kindle的成功案例,这可以让苹果对于电子书阅读市场有着充分的信心。

 

回过头来再看看上篇文章《亚马逊的平板》,最后的一些话或许更明朗一些。

亚马逊平板定位是对 Kindle的一个延伸,为的是巩固自己在数字图书、音像、在线零售的地位。如果你年底看到一款廉价的亚马逊平板,不必惊叹。因为一开始贝索斯就没有把它定义为 「iPad Killer」,出于对技术、成本、用户体验的把握,在硬件上与苹果竞争目前还不是一个好的策略,代价太高。

看到亚马逊新测试上线的 Tablet Friendly Redesign 网站,大致可以猜出来了一款夹在中间产品的意义了。本意不是与苹果 iPad竞争,但终究躲不过苹果要霸占整个市场。
还是那句话,或许亚马逊平板不会动摇 iPad的销量,但意义非凡。它肩负着维持亚马逊整个未来移动市场业务的重任,算是个过渡性的产品。
重要的程度可以这么说,做的好、用户体验把握到位了,后面的战场就会是两个主角:Amazon vs. Apple。



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