Business-Schule mit Steve Jobs Rede: Rede von 10 Elementen

Apple- CEO Steve - Steve Jobs in diesem Jahr begonnen (Januar 2008) von Macworld, wir seine kommerziellen Rede zu sehen (im Folgenden: Rede-) Ebene, auch auf dem Boden. Jeder will sein prägnanter in seiner Rede, hat Jobs, und er besser. Als ob Hören seiner Rede vor dem Publikum sagte, er nicht einfach nur zu verkaufen ein Steak, aber lassen Sie es auf das Steak voll mit heißer Luft zischen wird, "verführen" Sie wecken Ihren Wunsch zu kaufen.  

      Nach meiner Analyse habe ich seine Rede zu denken, gibt es zehn Elemente der Wunsch, dem Publikum zu hören evozieren. Ich habe auch seine Macworld 2007-Präsentation in einen Teil des Inhalts in meinem neuesten Buch innen enthalten. Aber jetzt schauen, meisterte er die emotionale Ebene des Publikums wirklich erreicht ein sehr hohes Niveau.

Vortrag zehn Elementen:  

A Setzen Sie ein Thema  

      "Es gibt ist etwas in die Luft heute. "Jobs mit diesem einfachen Satz wie die Macworld eröffnet. Es ist dies, dass er für seine Darstellung eines Themas, das eine der wichtigsten schlägt in der heutigen Produkte werden noch bekannt gegeben gesetzt, ist es ultraflachen Notebook-Macbook Air. Alle Rede braucht ein Thema, aber in der Regel werden Sie mag ihn nicht so gerade und so prägnant. Letztes Jahr, in seiner Rede in ca. 20 Minuten, bevor er weist auf das Problem: "Heute Apfel erfindet die Telefon. "Daher ist in der Rede, wenn Sie eine taub, Sie tun müssen, ist Anfang bis Ende, sagte rund um Ihr Thema sein.  

Zweitens, die Zeigt Ihnen das enorme Interesse an dem Gegenstand  

      Jobs wurde das Produkt der Sekten ist stolz auf Industrie-Design, und zeigen erhebliche Leidenschaft. In seiner Rede hat er oft gerne einige der Verwendung "extraordinary-außergewöhnlich." "Amazing qualifizierte," gibt es "cool-cool" solche Worte, um sein Produkt zu beschreiben. Wenn das iPhone über neue Features location-sprachen, sagte Jobs, "Das ist wirklich × cool mit ihm." Die überwiegende Mehrheit der Redner Vorträge werden in der Zeit, diese Highlights unter Beweis zu stellen. Denken Sie daran, will das Publikum zu einem Gefühl des Seins schockiert, nicht um einen Platz zum Schlafen finden.  

      Also das nächste Mal sind Sie zu sprechen, müssen sie daran denken, deine Liebe in das Produkt zu gießen. Wenn Sie glauben, Ihr Produkt ist wirklich gut, dann sagen Sie es direkt! Es gibt viele Redner, die oft ihre Präsentation in der Aufregung entfernt. Sie können so zu denken, wenn Sie nichts auf die Leidenschaft Ihres Produktes haben, Ihren Kunden, was passieren wird?  

Drei Um eine Hauptleitung erstellen  

      Steve Jobs, sobald diese für ihre Hauptlinie der Rede gemacht, sagte er: "Es sind vier Sachen Ich wollen zu sprechen über heute. So Lassen Sie uns erhalten gestartet ... Heute gibt es vier Dinge, Ihnen zu sagen, dass wir begonnen. . . . "In den nächsten ganze Rede, sagte er zu Beginn aller verbalen alles auf eine Sache, wenn sie für eine Zusammenfassung zu tun, und erwachte am nächsten Sache zu sagen, in dem die Umwandlung ist sehr kurz , aber genug, um das Publikum zu verstehen, dass dann würde er sagen. Zum Beispiel in der Einführung Nach ein paar Features des iPhone, sagte er: "Die iPhone ist nicht Stehen still. Wir halten Herstellung es besser und besser und besser. Dass war die zweite Sache Ich wollte zu sprechen über heute. Nein. 3 ist über iTunes .=== iPhone nicht stoppen wird es, wir machen es funktionieren mehr perfekt. Dies ist, was ich heute gesagt, dass die zweite Sache, dann die dritte Sache über iTunes ist. "Image des Vortrags Inhalte zu ihrem Publikum, um eine Liste der Sinn zu machen scheint, die Zeit zu der gleichen Straße zu Fuß zur Einrichtung ein Zeichen sein.  

Viertens, die Um praktische Bedeutung, um die Daten zu geben  

      Als Steve Jobs das iPhone vor 400 Millionen Einheiten bis heute verkaufen sollte angekündigt, ist er nicht einfach sagen, diese Daten, aber mit einer angemessenen Formel, Ihnen zu erklären - "Das ist 20.000 iPhones jeder Tag auf Durchschnitt == Ich habe ein Tagesdurchschnitt von 20.000 iPhone verkauft. "Dann sagte er:" Was nicht dass bedeuten zu die insgesamt Markt? === Dies ist für die gesamte Handy-Markt hat, welche Bedeutung? "Er ist alles auf der großen Leinwand zeigte die gesamte US-Smartphone-Markt Bedingungen, sowie spannende dem iPhone Marktanteil, während er wies auch darauf hin, dass Apple- Marktanteil von jetzt die anderen drei Wettbewerber zusammen. Von hier aus sehen wir, dass, wenn Sie nicht geben Bedeutung, um die Daten, dann ist es nie langweilig Zahlen nur auf dem Papier, das Publikum ist auch nicht überzeugend.  

Fünf , Versuchen Sie, einen unvergesslichen Moment zu schaffen.  

      Wo jeder wird dies in der Rede. Steve Jobs Rede wird so tun, jedes Mal, wenn ein Grundstück. Die diesjährige Macworld, er MacBook ist bekannt, Air auf dem Markt. Um zu demonstrieren, wie dünn sie ist, sagen Steve Jobs, dass es in einer Standard-Hülle installiert werden kann. Dann füllte er ein MacBook Air, Umschlag, Umschlag aus MacBook Air Show auf die Anwesenheit aller Zuschauer. Also, was definiert diesen denkwürdigen Moment? Von der Eröffnung für das Publikum, dass Sie immer wieder schaffen eine Atmosphäre zu treffen die Zeit dafür gekommen ist.  

VI Blick auf die Vereinigten Staaten zu einer Video-Demonstration des Bildes rollen tun  

      Wenn alle bestrebt, die Daten, Texte, Bilder, Video-Präsentation mit seiner eigenen Zeit gefüllt verwendet wird, hat Steve Jobs nicht. Jobs in der Video-Präsentation, nur eine kleine Menge von Texten, die überwiegende Mehrheit der Fälle nur ein einfaches Bild. Zum Beispiel, als er das erste, was zu sagen, sagte, der gesamte Bildschirm nur eine Ziffer "1" ist, so einfach ist, ist es eine Zahl ist. Als er das iPhone vorgestellt an der Zeit, jedes Mal auf dem Bildschirm zeigt nur ein Bild oder das iPhone vorne oder hinten, oder von der Seite. Wenn es notwendig, den Text einführen, er oft nur auf dem Bildschirm, um den raffiniertesten eine oder ein paar Worte, um zu zeigen, und nur selten von Bildern begleitet. Zu sagen: "Es ist etwas in die Luft. "add picture in Rede Rede Einführung ist nun ein Trend, sondern kann dazu führen, echtes Anliegen sind die Menschen mit den feinsten in der Video-Präsentation der Sprache und der größte von Bildern.  

Sieben , Um das Publikum zu einem "show" zu sehen  

      Steve Jobs die Rede, gibt es oft einige der Übergänge in den Film, schaltet die Kamera und andere Effekte verwendet werden. Er ist nicht langweilig, das Publikum waren einige der Informationen, sondern sie geben einen sehen "zu zeigen." Wie Videoaufnahmen verfügt das Produkt-Video-Präsentationen, sowie einladen, einige Schwergewichts-Gäste sind oft seine Mittel verwendet. In der 2008 Macworld im Januar, lud er die CEO der Fox Film Corporation Jim Gianopulos, CEO von Intel Paul Otellini. Insgesamt gesehen, können Sie die folgenden, diese Aspekte Ihrer Rede zu erhöhen, um Maß zu sehen: Multimedia-Inhalten, Video-Version der Produkt-Demo, oder ein paar großen Brüder kamen, um Ihnen bitte etwas sagen.  

Acht, Nicht in einem kleinen Fehler auf der Verweilzeit  

      Egal, wie hart man auf die Rede versuchen, es gibt immer ein paar kleine Fehler sind unvermeidlich. Hätte man stellte Steve Jobs von Apple TV hatte ein Feature namens einige der Anforderungen von Echtzeit-Online-Fotos, diesmal eine peinliche Begegnung gebrochen Netzwerk, will er das Foto wird nicht angezeigt, ein schwaches Lächeln sagte er: "Ich denke, heute können Flickr-Foto gestoppt werden der Service. " Nach seinen eigenen Apple gerade eingeführt die Wiederholte einige der wichtigsten Features TV wieder. Ist eine solche, die einen kleinen Unterschied falsch, nicht allzu ernst. Oft sehe ich einige Leute so verwirrt sind, Beklommenheit ein paar kleine Fehler. Nicht ein paar kleine Fehler in diesem Kampf. Glückliche Punkt, würden nur wenige Menschen über diese kleinen Fehler kümmern.  

Neun , Sagen Sie Ihrem Kunden, welche Vorteile ihr Produkt  

      Wenn die meisten Menschen nur zeigen die Funktionen des Produkts ist Jobs zeigen, wie diese neuen Funktionen, um Ihnen die Vorteile des Lebens. Als er die iTunes Film-Verleih Geschäft eingeführt haben, sagte er, wir haben über den Film nachgedacht bietet einen besseren Weg für jedermann, er hebt die neuen Features in der Auslegung der Zeit ist zu sagen, wir bieten keine Miete Musik Dienst ist, weil wir die Musik haben wollen, die Songs kann man auf das Leben hören in die Tausende, aber die meisten Leute schauen sich einen Film einmal zu sehen, oder gibt es so einige Male. Als solcher, der Film, den Mietvertrag ein guter Weg ist, nicht viel Geld ausgeben, werden Sie nicht viel Platz auf der Festplatte ..., können Sie fragen sich oft das Publikum, sich mit diesen Dingen keine Bedeutung für mich am Ende? Dann sind Sie tun müssen, ist diese Frage zu beantworten, lassen Sie sie nicht erraten, was du sagst, einfach und direkt diese Produkte, Dienstleistungen, Kunden können Vorteile bringen, ihnen zu sagen.  

Zehn , Probe! Rehearsal! Eine weitere Probe!  

      Jobs sind nie weit, ohne jede Vorbereitung bringt das Publikum ist zu kompliziert einem Grundstück von Sprache. Manchmal sind die Mitarbeiter in und sprechen Sie mit Apple, als ich erfuhr, dass jedes Mal, Steve Jobs Rede, bevor sie eine Menge Zeit damit verbringen, für die gesamte Probe. Also das ist, warum sehen Sie seine Rede in seiner mündlichen Präsentation und Vorführung von großen Bildschirm ist so präzise Synchronisation. Als er in die iTunes Film-Verleih-Funktion zu demonstrieren versuchte, erschien Poster zu gegebener Zeit der großen Leinwand vor. Die Rede Prozess wird mit einer solchen Präzision durchgeführt. So ist Steve Jobs der Lage, Ihnen eine so gute Rede zu zeigen, zur Probe verweigert.

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