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中国制造业的转型

April 25, 2012 |  by  |  Case Study, Linked, Society  |  No Comments

CNTV 经济频道的一期节目《中国财经报道:拿什么留住你 新生代农民工》。

很久没有看这样的央视报道类节目。看了 30 多分钟,发现讨论的内容,这不就是之前读书时一门课讨论的「Corporate Social Responsibility (CSR)」再典型不过的例子嘛!还写过相关的论文 3 篇。下面是节目的后半部分采访「都市丽人」总裁的一些对话,我觉得挺有启发,分享过来。

早年中国的化妆品,中国品牌是做的不错的。但是到 2003 年、2004 年基本就都被进入中国市场的外资品牌打没了。因为他们更注重渠道,更注重品牌,更注重消费者需求。而我们当时更注重的就是,我生产制造,制造出来之后简单满足一下消费者的需求,这与国外品牌的分歧是很大的。

通过加工制造,企业厂房的规模会有很大的扩张。但这种情况下会带来缺乏对市场把握与了解的问题,是和市场脱节的,工厂能做到的只是接单。

如果一味的只做制造和加工,自己没有品牌和渠道,只会沦为国外品牌的代工工厂。而且对方掌握主动权,未来的利润也只会越来越薄。打造自己的品牌和渠道,开设直营店,面临首要问题就是招聘大量的销售人员。不再是简单的可以做一些技术的工人就可以了,不再是 10 个小时在车间好好的做一天技术工作就可以了。现在是需要有与市场对口的产品,并且生产的每一件产品都是能卖掉的(有好产品、有好销售)。

现在转为最重要的是销量,早期的问题就是底层销售人员离职率非常高。

90 后的员工,多为一种情感的诉求,是一种对未来自己命运的把握。原本在父母身边长大的 90后、80后,进入社会工作环境发现会有很大不同,许多东西不是原本那样可以顺从自身的要求,落差很大。那么这样的一种心理的诉求,不是只能用 ¥300 工资的增加可以简单解决的了。

从培训制度入手,今天虽然是一个店员,但未来是有可能成为店长,也有可能成为区域的店长。这一切的变化会改变你的生活。那么员工就愿意去学习,愿意去吧自己的精力投入到现在的工作中去,因为他会觉得现在付出的一切在未来可以得到回报。